Miss South Africa y Alejandro Ramírez

El martes de la semana pasada dando vueltas en el aeropuerto después del viaje Mochis-Culiacan-Monterrey-México vi a Miss South Africa rodeada de muchos guardias de seguridad o tal vez era Miss República Checa o alguna otra güera alta del famoso concurso... como sea tenía curiosidad (morbo) de ver como se veía maquillada y arreglada y no toda pálida recién bajada del avión, bueno pues ahí esta, y ya no me recuerda a Tilda Swinton :( , así que pasemos a otra cosa, también vi al soltero más cotizado de Morelia (y supongo que también del país) y uno de los empresarios que más admiro, Alejandro Ramírez Magaña y como de cualquier manera la más fiel lectora de esto soy yo, a continuación transcribiré un reportaje que le hicieron para la revista Mundo Ejecutivo tomada de la página http://ejecutivo.mundoejecutivo.com.mx/articulos.php?id_sec=11&id_art=96&id_ejemplar=7 .

Crecer con 90% de Reinversión

En la forma de hacer negocios decidió ser proactivo y no reactivo, es decir, tomar siempre la delantera y ser agresivo en la toma de decisiones para mantener cautiva la atención de los 80 millones de espectadores que asisten anualmente a sus salas de cine. Esta es la filosofía de Alejandro Ramírez Magaña, director general adjunto de Cinépolis, gracias a la cual ha logrado buenos resultados financieros y el grupo se ha consolidado como el líder en la exhibición de películas en el país.“En esta época tienes que ser un hombre de negocios calculador, moderado y agresivo a la vez, pero siempre tomar la delantera; por ejemplo, en Cinépolis fuimos pioneros en temas como las salas tipo estadio, en el desarrollo de las salas VIP, las pantallas IMAX y las reservaciones por teléfono. Esas estrategias nos dieron una ventaja sobre nuestros competidores.”La historia de Cinépolis se remonta a 35 años, con Organización Ramírez Cinemas, que fue fundada por Enrique Ramírez Miguel, el 28 de septiembre de 1971, cuando se inauguró el Cinema Morelia. Pronto el grupo tuvo un primer impulso en la zona del Bajío, al asociarse con su hijo Enrique Ramírez y crear los primeros cines: Salamanca 70, Acámbaro 70 y Guanajuato 70. Asimismo, desarrollaron el concepto de Cinemas Gemelos y Multicinemas; con esta última marca el grupo despegó a las “grandes ligas”.Para abril de 1994 la empresa aprovechó las modificaciones a la Ley de Cinematografía, que eliminó las regulaciones a la industria. Fue entonces cuando surgió el primer multiplex de 10 salas en la ciudad de Tijuana con la marca Cinépolis, lo cual marcó el inicio de una nueva etapa para la compañía. En conversación con Mundo Ejecutivo, el empresario recordó que la competencia con esa apertura fue dura, pero hoy, 11 años después, el saldo es positivo: “En ese tiempo entraron empresas internacionales a México, como United Artists, General Cinema y Cinemark, a pesar de esto el grupo no se compactó, por el contrario, creció y al paso del tiempo se ha consolidado como la empresa líder en su ramo, no sólo en México sino en América Latina, por ejemplo en 1994 teníamos 300 salas en operación y en este 2005 cerraremos con 1,400 salas y unos 83 millones de espectadores”. Con ello, Cinépolis consolida su participación de 51.5% en el mercado de proyección de películas. Alejandro Ramírez, reconoce que este negocio es de ciclos porque depende del material fílmico, por ejemplo señaló que “en 2004 hubo unas seis películas que rebasaron los 200 millones me dio una experiencia valiosa y me enriqueció mucho en aspectos que son sumamente útiles ahora que estoy al frente de Cinépolis.“Por ejemplo, tengo muy claro que hoy las empresas no sólo deben ver por su rentabilidad y por dar buenos servicios o productos, sino que tienen que ser socialmente responsables. En nuestro caso, además de los casi 10 mil empleos generados y del entretenimiento que ofrecemos a millones de espectadores, tenemos una tarea importante en el apoyo a la sociedad.”La formación académica y social del empresario, que desde este enero asumió la Dirección General del grupo –después de año y medio como director general adjunto–, lo comprometen a impulsar programas de apoyo a la comunidad. “Existe el programa Vamos todos a Cinépolis”, mediante el cual llevamos anualmente al cine a unos 100 mil niños en condiciones de pobreza; una segunda iniciativa será la recaudación de fondos para destinarlos a la operación de ojos, principalmente para erradicar la enfermedad de ´la catarata´ en lugares marginados del país.”

El sólido VIP
Para garantizar la permanencia de este corporativo en los primeros lugares de preferencia del público, Ramírez Magaña y su equipo de colaboradores relanzaron a fines de 2005 el concepto Cinépolis VIP, surgido en 1999, para lo cual se canalizó una inversión superior a 50 millones de pesos. La idea es llevar el lujo y la comodidad total a las salas de cine, con novedades como nuevas butacas en piel tipo reposet, asientos numerados, servicio de restaurante con mesero en las butacas a quien se llama por medio de un botón individual, además de un lobby exclusivo tipo lounge y atención personalizada. El concepto VIP cuenta actualmente con 66 salas, en Guadalajara, Monterrey, Torreón, Reynosa, Tijuana, Chihuahua, Ciudad Juárez, Culiacán, Villahermosa, Cancún, Metepec, Acapulco, la Ciudad de México, Costa Rica y próximamente se abrirán otras diez en Cuernavaca y Monterrey. El concepto VIP ha llegado para quedarse con excelentes resultados. De acuerdo con datos de la industria, durante 2005 casi todos los grupos reportaron una disminución de más o menos 9% en la asistencia de espectadores, sin embargo, en el caso de Cinépolis VIP se registró un crecimiento de 15%, lo que indica que es un segmento muy sólido. La modernización que ha experimentado Cinépolis ha requerido de inversiones por varios miles de millones de dólares, lo cual se ha logrado con una planeación financiera que permite a la empresa crecer sin endeudarse en exceso, y es que dice su director: “Una característica del grupo ha sido crecer con recursos propios; hasta hace unos años reinvertíamos alrededor de 95% y actualmente es el 90%. Pocas compañías tienen esa política de reinversión de todo lo que generan, por lo que no hemos tenido que endeudarnos de manera severa, sólo tenemos una pequeña línea de crédito que nos permite, por ejemplo, enfrentar los altibajos de esta industria, ya que entre el verano y el invierno se presenta un bache en la asistencia de público a las salas de cine”.

Empresa familiar de éxito

Uno de los grandes retos que las empresas familiares deben sortear es primero su permanencia en el mercado y después que ésta sea exitosa. ¿Cómo hacerlo? “Estudiando los casos de las empresas familiares exitosas y tratando de aplicar métodos que permitan la profesionalización de todas las áreas. Durante el estudio de la maestría, tomé varios cursos sobre empresas familiares, para poder llevar a buen puerto la institucionalización de Cinépolis, porque se estima que 80% de las empresas familiares fracasan en la transición de la primera a la segunda generación y del 20% restante son pocas las que sobreviven a la tercera generación.”En cuanto a los problemas del país que preocupan a Alejandro Ramírez y que afectan a la empresa, el empresario se refirió a la piratería. “No puede ser que los “piratas” comercialicen las películas antes de que se proyecten en una sala de cine. Además de dañar el negocio de la proyección, también afecta la venta en formatos VHS y DVD, lo que limita la disponibilidad de recursos para que las productoras reinviertan. Otro problema es la corrupción a nivel gobierno, y esto lo hemos vivido en carne propia, por ejemplo, en Oaxaca el hijo del entonces gobernador José Murat tenía inversiones con otro grupo y para no enfrentar la competencia nos bloqueó todo lo que pudo para no dejarnos operar en el estado.”Este hombre, que además de ir al cine gusta de jugar tenis, bucear, esquiar, leer y viajar, tiene bien identificados sus retos de corto plazo: “Primero, consolidar a Cinépolis y hacerla una empresa profesional; coadyuvar a la reactivación del cine nacional impulsando el festival de cine de Morelia que promueve a jóvenes talentos de la cinematografía y, por supuesto, seguir contribuyendo para disminuir el rezago social que existe en el país.Producción de cineCon la idea de apoyar al cine mexicano en la producción de películas de calidad para que compitan a nivel internacional y sean un éxito en taquilla, desde marzo de 1999 el grupo ha invertido en las cintas El cometa, El tigre de Santa Julia, Un día sin mexicanos y Cero y van cuatro. A decir de Ramírez Magaña, la producción de películas en el mundo es muy compleja; “los grandes estudios de Hollywood invierten en cinco filmes al año, en tres pierden, en una salen tablas y en una logran obtener importantes ganancias, con las cuales compenslas pérdidas de las anteriores. En el caso de nuestra empresa no nos fue tan mal, casi recuperamos toda la inversión, aun así seguiremos apoyando a los cineastas mexicanos de una manera más selectiva”.De esta manera integral es como Cinépolis, en voz de su directivo, asume su papel como empresa que contribuye al mejoramiento de la economía nacional y en particular de las comunidades donde opera.